多家公司加速开拓零食量贩渠道 2024年渠道红利有望延续
2024-06-15 【 字体:大 中 小 】
2月27日晚间,盐津铺子、洽洽食品相继发布了2023年业绩快报。尽管业绩表现有所差异,但两家零食公司在公告中均重点提及了零食量贩渠道。其中,盐津铺子表示,公司多个渠道、多个品类实现快速发展,与当下热门零食量贩品牌零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等深度合作。
洽洽食品则表示,重点推进渠道精耕项目,在零食量贩渠道业绩提升较快。在2月28日的机构调研中,洽洽食品透露,与头部零食量贩店都进行了合作,2023年12月份销售额约3000万元,2024年1月份销售额近5000万元。公司会加大零食量贩渠道的布局,开拓新的产品,不断提升在零食量贩渠道的渗透率。
整体看,除了上述两家零食公司外,近期包括三只松鼠、西麦食品等公司纷纷宣布将进一步开拓零食量贩渠道,这在一定程度代表了行业趋势。与此同时,刚刚过去的春节,零食量贩店生意更是如火如荼。美团数据就显示,元旦以来,平台上的“零食折扣店”交易额较去年同期增长517.6%。
中国食品产业分析师朱丹蓬对证券时报·e公司记者表示,过去几年,休闲零食行业快速发展,零食量贩模式成为巨头们竞相布局、资本加码的赛道。“行业竞争加码背景下,零食量贩渠道成为推动市场扩张的关键动力,开年以来,各大品牌纷纷加强在此渠道的战略部署和资源配置,力求在这场角逐中占据优势地位。展望2024年,量贩连锁所带来的渠道红利有望延续。”
盐津铺子归母净利增长67%
2月27日晚间,盐津铺子发布2023年度业绩快报。报告显示,公司实现营业收入41.15亿元,同比增长42.22%;营业利润5.82亿元,同比增长70.77%;归母净利润5.05亿元,同比增长67.57%。
谈及业绩大幅增长,盐津铺子表示,主要得益于公司多渠道、多品类的快速发展,以及营业收入同比大幅度增长。公司持续聚焦辣卤零食、深海零食等七大核心品类,除优势散装外,全力发展定量装、小商品以及量贩装产品。在渠道方面,在保持原有KA、AB类超市优势外,重点发展电商、零食量贩店、CVS、校园店等,与当下热门零食量贩品牌零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等深度合作,在抖音平台与主播种草引流,品牌影响力和渠道势能持续增强。
原材料价格影响也是盐津铺子业绩增长的一大原因。公告显示,相比2022年,2023年大豆油、棕榈油、黄豆等部分原材料价格有所回落,白糖价格上涨,整体生产成本有所下降。
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对此,洽洽食品表示,由于第一季度和第四季度均受到春节跨期因素的影响,同时受到葵花籽原料采购成本上升的影响,业绩有所承压。但公司通过重点推进渠道精耕项目,进行弱势市场提升、县乡突破以及新场景、新渠道的拓展,公司每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升。
值得一提的是,报告期内,洽洽食品在零食量贩渠道业绩提升较快,同时也加大了风味坚果产品的试销力度。公司电商通过抖音、拼多多等渠道,不断进行突破;海外市场持续深耕东南亚市场,渠道不断渗透深化,总体销售有恢复性增长。
实际上,零食量贩等渠道也是洽洽食品加码的重点。洽洽食品1月4日在策略会线上会议中表示,公司与头部零食量贩店都进行了合作,目前销售情况良好,公司会加大零食量贩渠道的布局,开拓新的产品,不断提升在零食量贩渠道的渗透率。此外,公司电商总体发展较稳定,公司在抖音渠道增长良好,目前由于盒马渠道自身的变化,电商在盒马渠道的合作受到一定的影响。
零食渠道红利有望延续
除了洽洽食品,记者注意到,近期还有多家休闲食品公司宣布将加码零食量贩渠道布局。
2月27日,良品铺子在互动平台称,公司一直关注并坚持积极布局量贩零食赛道,当前投资参股的量贩零食品牌为“零食顽家”,以多品类、全覆盖态势,用高效供应链为消费者提供极致性价比的零食。未来公司还将持续投资布局把握零食市场机遇。
2月25日,西麦食品在披露的机构调研纪要中表示,公司零食量贩渠道的销售增速较快,从去年的情况来看,零食渠道自身的增速较为可观,各零食渠道品牌均在快速拓店,仍处于红利期。伴随着该渠道拓店的速度,对公司营收的增长预计也能产生强劲的推动作用,公司会进一步加大在零售量贩渠道的投入。
1月29日,记者从三只松鼠获悉,目前公司共有4款坚果(夏威夷果、碧根果、开心果、巴旦木)进驻零食很忙、赵一鸣零食全国所有门店,覆盖数量达七八千家。公司表示后期会逐步扩大供货品类,并入驻其他品牌零食量贩店,也可能会提供渠道专供产品。
实际上,零食量贩渠道成为了休闲零食市场的重要增长引擎,是各大零食厂商加码布局的一大背景。在刚刚过去的春节期间,零食量贩店生意更是如火如荼,不少消费者将购买年货的渠道也转移到了量贩零食店。
美团数据显示,元旦以来,“零食折扣店”相关关键词搜索量同比去年上涨393.7%,评论量同比增速达到250.00%。同期,平台上的“零食折扣店”交易额较去年同期增长517.6%,订单量较去年同期增长232.5%,用户数较去年同期增长241.2%。
东海证券研报显示,零食板块在2024年春节的备货需求景气,零食年货礼盒等产品的销售节奏明显好于去年同期。预计量贩店、新型电商等零食销售渠道在2024年仍将保持较快增速。随着零食市场规模的不断扩大和行业集中度的提升,具有强大产品成长逻辑、显著品牌及规模效应以及快速渠道扩展速度的头部企业,预计将优先享受市场红利。
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